Hubo una noticia que remeció la industria del fútbol hace unos años atrás: Facebook adquirió los derechos de transmisión de los 380 partidos de LaLiga para ser emitidos de forma gratuita en 8 países del continente asiático hasta la temporada 2020-2021 (India, Afganistán, Bangladesh, Bután, Nepal, Maldivas, Sri Lanka y Pakistán). Se especula que la compra de estos derechos rondó los 90 millones de euros y la transmisión podría ser vista por un mercado de 1,760 millones de personas, donde el 75% (1,325 millones) son solamente de la India. Pero ¿cuál es el interés estratégico de Facebook para la compra de estos derechos de transmisión e incursionar en la industria del fútbol?
Negocio de Facebook: el modelo de negocio de Facebook consiste en vender ubicaciones publicitarias a los especialistas en marketing para la realización de sus campañas en función de una variedad de factores que incluyen edad, sexo, ubicación, intereses y comportamientos. Un indicador clave de su negocio es la cantidad de usuarios activos en las distintas geografías donde opera y si revisamos el período 2012-2017 veremos que el incremento de estos usuarios fue de +108% pasando de 980 millones a 2.036 millones donde la región Asia-Pacífico (justamente en la cual compró los derechos de transmisión de LaLiga) ha ganado una participación de 27% a 38% del total de usuarios en los últimos 6 años. Las fuentes de ingresos de Facebook están concentradas en dos rubros: (i) ingresos por publicidad, que representa el 98% de la venta en el ejercicio 2017; e (ii) ingresos por pagos y otras tarifas, que representa el 2% restante. Los ingresos por publicidad crecieron +833% en los últimos 6 años, donde básicamente se mantuvieron las proporciones en la composición de cada una de sus geografías.
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| Elaboración propia |
Interés de Facebook en LaLiga: como se vio previamente, el mercado de Asia-Pacífico es el más grande de todos los mercados donde opera Facebook en términos de usuarios activos, sin embargo, es una de las regiones con menores ingresos promedio por usuario (IPxU) que tiene la red social. Este indicador, el IPxU, es uno de los key-drivers de su negocio y en el gráfico inferior podemos ver que el IPxU de la región Europa es 3.1 veces más grande que el de la región Asia-Pacífico, y el IPxU de la región USA & Canadá es 9.5 veces más grande que el de la región Asia-Pacífico; por lo que el reto de los próximos años es cómo incrementar la venta de publicidad en esta región para acercar las brechas de los diferentes IPxU's. Y es ahí donde LaLiga empieza a perfilar su rol estratégico para Facebook en la región Asia-Pacífico.
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| Elaboración propia
Aporte de LaLiga a Facebook: para que Facebook pueda vender mayor publicidad en Asia-Pacífico necesita de contenidos que le genere mayor cantidad de usuarios asiáticos activos en su plataforma. LaLiga le puede asegurar un contenido de alto valor percibido y el interés que se genere por la transmisión gratuita de los partidos de la liga española seguramente también despertará un interés por parte de las marcas por publicitar sus productos o servicios alrededor de este nuevo contenido. De esta manera Facebook, comprando los derechos de transmisión de LaLiga, podrá incrementar la venta de publicidad en la región, manteniendo el mismo o mayor número de usuarios e incrementando el IPxU consecuentemente. Una jugada maestra, digna más de ajedrez que de fútbol.
Este cambio de actitud por parte de Facebook hacia el fútbol mundial fue el inicio de una nueva era en el deporte, donde una nueva fuente de ingresos se mostró disponible para los clubes o ligas alrededor del mundo. Ya veremos cómo evoluciona todo esto. Deja tus comentarios para enriquecer el artículo o compártelo para que más personas lo puedan ver y opinar.
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